5月18日-19日，省分公司叶军副总经理前往莆田邮政，先后深入仙游县分公司赖店、幸福、大济、郊尾、枫亭营业所，荔城区分公司延寿、新度、东圳路营业所，城厢区分公司区府路营业所及市分公司本部调研指导金融业务发展工作，并走访赖店前埔村、蒲山村、大济溪口村、文殊村、荔城南郊市场调研整村开发试点、综合便民服务站点、土地补偿款、小微产业园项目、菜市场等工作。
在仙游县分公司，叶军副总经理深入赖店、幸福、大济、郊尾、枫亭营业所，与网点经理亲切交谈、深入沟通，了解网点余额保险发展、走千访万、员工人均收入以及现阶段节点节奏等情况，并结合网点客管系统经营分析报表，细致分析网点各层级客户数、资产结构、流失原因以及增量来源等情况，通过实际数据来验证和强化壮大基础客群的重要性。
随后，叶军副总经理一行实地走访网点沿街商贸户、前埔村整村开发、蒲山村综合便民服务站、溪口村、文殊村等，了解商贸客户收单体验、整村开发落地情况、便民服务站生态圈以及木兰大道补土地补偿款、小微企业产业园项目等。
在仙游县分公司本部，叶军副总经理与县分公司领导班子亲切会谈，充分肯定了仙游县分公司三大板块经营成效，尤其是对金融跨赛净增5亿元、网点点均余额规模超4亿元表示祝贺，并对仙游当前经营发展提出四点要求：一是做大基础客户。以客户为中心，做大做多基础客户，充分发挥板块协同联动优势，有计划、有目标地提升客户规模，不断提升当地市场份额，提升品牌影响力。二是做好生态金融。依托板块协同，利用积分兑换、自提站点、优惠券等业务，通过综合便民服务站搭建生态金融零售服务场景，以多产品营销、引流捆绑客户，持续提升客户粘度。三是加快智慧项目。立足区域特色，做强智慧寺庙项目，以网点为中心，做深做透1公里，通过满立减、异业联盟以及达标抽奖活动等方式，做强智慧商圈项目，抢占小微商贸客户营收款，不断提高活期占比，快速提升利差收入。四是加快整村开发。整村开发是做多基础客户的重要源泉，要结合走千访万，协同银行及板块力量，以结果为导向制定计划和措施，实现重点村社开发和特色资金客群深度挖掘。
在荔城区分公司延寿、新度、东圳路营业所，叶军副总经理现场了解余额保险发展、走千访万、客户结构等具体工作，对延寿所辖的南郊智慧市场开发实践成效给予了充分肯定，结合月经营分析报表对网点增减量客户数进行分析指导。要求提升活期占比，做大商贸、夕阳红、代发、第三代社保卡、信用卡等一揽子项目，落实“五客”工作法，做多客户，做大余额规模；同时对新度营业所紧抓禽苗、枇杷、饲料等特色资金做大余额，邮银联合协同，开展信用村授信建设，提升了有效客户增长，实现整村开发的成功实践给予充分肯定。他强调，要不断丰富村社金融、商贸金融场景，打造智慧菜市场、智慧寺庙场景，要推动从“单个客户重复开发”向“走千访万”“活动连连”转变，不断提升基础客户、价值客户规模。
在城厢区分公司区府路营业所，叶军副总经理详细了解网点余额保险发展、客户结构、走千访万、商贸收单等具体工作情况，肯定了网点在退伍军人共建项目取得的成效，同时指出该网点余额规模偏小问题。他强调，要加快发展，不断优化发展结构；要利用CRM系统筛选客户，坚持走千访万，电联等活动，提升客户粘度，做大基础客群；要做强项目，针对网点周边商贸户、夕阳红客群做精活动，做大余额规模，做强AUM。
在市分公司座谈会上，叶军副总经理听取了各县区分公司、市分公司市场部、金融部及莆田市分公司对金融发展目标、推进节奏及发展措施的汇报，与大家亲切交流，充分肯定了莆田市分公司取得的经营成果、精细管理降本增效等，并对下一步金融业务务发展工作提出六点要求：
一要坚持统一思想，充分认识到金融发展的极端重要性。金融是“第一吃饭业务”，要落实省分公司江淞宁总经理“做再多都不算多、做再大都不算大、做再好都不算好”的要求，必须加快发展金融，抢抓机遇，板块协同，做强做大金融规模，实现“企业增效，员工增收”的目标。
二要牢固树立信心，加快余额保险业务发展，确保完成。落实“无余额不稳、无保险不富、无中收不强”的发展策略，余额是发展金融的重中之重，绝不松懈；要抢抓发展窗口期、机遇期，攻克中邮保险业务拓展，提升收入；同时开展“客户流失召回行动”“低资产客户月升行动”“VIP临界客户提升季行动”，发扬“四千精神”，走千访万，拓展商贸、智慧市场等，确保完成余额保险业务目标。
三要持续提升客户，向“做生态”、“做财富”金融转变。提升存量、潜力、增量客户，积极打造“智慧+”（菜市场、校园、寺庙等）项目，通过收单业务、活动连连，提升客户粘度，做好活客；做客户务必要做透“500米”、做精“一公里”，覆盖“三公里”，做实做细客户，做强做大金融业务；要以AUM为纲，从“做储蓄”向“做生态”金融转型发展，用好用活CRM系统分析客群，做到心中有数，细化颗粒度管理，强化过程管控。
四要坚持走千访万，务必做好整村开发工作落实落地。坚持“以客户为中心”的发展理念，扎实开展走千访万活动，推进“智慧+”、商超等项目；坚持整村开发，邮银板块协同，以“信贷+”为抓手，深耕客户，按时间节点安排，层层落实，确保完成。
五要坚持问题导向，进一步破解发展中的问题难题。要牢记习近平总书记提出的“六个必须坚持”方法论，瞄准根本问题，坚持系统观念，协同整体推进各项工作，守正创新，提出解决问题的方案，对标对表，统筹推进金融项目的落地实施。
六要坚持合规经营，抓好风险合规管理与消保工作。坚持规范经营、合规经营，拒绝虚增存款及保险，继续强化“雷霆行动”结果运作，落实整改，统筹好风险防控和业务发展工作，筑牢安全发展“防火墙”。