“让金融服务像春雨般浸润民生，既要贴心更要见效。”在“牡丹之都”山东省菏泽市，邮储银行菏泽市分行党委书记、行长邓连伟道出金融为民的初心。近年来，他带领团队以金融“活水”浇灌特色产业，以创新服务赋能乡村振兴，走出了一条“普惠金融+特色经济”的融合发展之路，助力菏泽跑出高质量发展的加速度。

　　链式服务 助推产业发展

　　走进曹县雅质服饰有限公司，上百名员工操作缝纫机赶制马面裙订单。“2022年，我们转变经营方向，从传统演出服转型汉服赛道，设备更新、原料采购都需要资金。联系菏泽市分行并提出我们的需求后，客户经理迅速上门服务，实地调研走访，帮助我们准备贷款资料，半小时就完成放款84万元，让我们抓住了春节销售的黄金期。”企业负责人张腾飞感慨地说。在“中国汉服产业之都”曹县，像雅质服饰这样获得邮储银行金融“活水”滋养的企业已达千余家。

　　汉服，承载着华夏五千年衣冠文明，展现着中华传统文化之美。2018年前后，曹县一些市场嗅觉敏锐的商家开始制售汉服。2022年，曹县汉服产业迎来井喷式发展。面对该县这一新产业的崛起，邓连伟组建专业团队深入调研市场需求，针对设计、生产、电商等环节定制融资方案，创新推出“产业链服务模式”，助力曹县汉服产业占据全国汉服市场的半壁江山。“为企业匹配贷款产品，向其提供资金支持，有效满足电商企业和个体工商户的金融需求。我们要做产业升级的助推器，既要雪中送炭，更要锦上添花。”邓连伟说。

　　“最近，菏泽市分行为我们发放了190万元贷款，现在政策越来越好，金融服务也越来越高效了，我们发展的信心更足了。”曹县董氏服装有限公司总经理董文刚说。董文刚从事服装产业已有10多年。近两年来，他抓住电商机遇，开网店直播卖演出服、汉服，生意兴隆但资金紧张。“2023年，我们销售额达到1000万元，放款快、线上支用灵活是我选择邮储银行的主要原因。”董文刚说。

　　在成武县大田集镇，蒜农们正将新收的大蒜送入冷库。“‘大蒜产业贷’就像及时雨，帮我们解决了资金周转难题。”鑫顺蒜业负责人指着冷库说。针对大蒜产业的季节性资金需求，邓连伟带领团队推出“产业贷+绿色通道”服务，为从事大蒜收购、加工的小微企业、个体工商户及一般客户提供量身定制的金融支持，扶持当地形成从大蒜种植到深加工的完整产业链。

　　这只是菏泽市分行服务特色产业的缩影。邓连伟将产业振兴作为乡村振兴的突破口，组建“三农”服务尖兵队，加强行业分析、细化开发方案、坚持靶向营销，成功开发了10个特色行业。其中，3个特色行业贷款余额超5亿元。

　　基层调研 破解融资难题

　　作为全国重要的“粮袋子”，菏泽市2024年粮食总产量突破80亿公斤，但农户融资难始终是产业发展的痛点。“改革创新的点子不会从天上掉下来，坐在办公室里都是问题，走下去都是办法。”邓连伟带着团队走遍了菏泽市的每个县（区），他的这句话也成了团队的行动指南。

　　这支金融队伍将足迹印在田间地头，不仅更精准地了解了农户的资金需求，还为其提供了包括储蓄、保险、贷款在内的综合金融服务，真正实现一次走访、全面服务。深入田间地头，为粮食种植户、收购户提供上门服务；现场讲解政策、指导贷款申请，确保每一位有需求的村民都能及时获得资金支持；邮银联合走访，开展“金融知识下乡”活动……截至今年6月底，菏泽市分行累计实现粮食行业贷款投放16.52亿元，结余14.35亿元。

　　平台思维 构建金融生态

　　“单打独斗难成气候，必须构建多方协同的金融生态。”邓连伟牵头与当地政府相关部门、行业协会、担保机构建立战略联盟，联合市场监管局实施“百亿助小微”计划，与农担公司创新“见贷即保”机制，同工商联开展“万企兴万村”行动。近三年，菏泽市分行向辖内小微企业提供超110亿元的融资支持；2021年至今，累计为8500余户农户提供金融服务，授信金额超53亿元。

　　在服务渠道建设上，他推动“线上+线下”深度融合，开发“极速贷”“小微易贷”等产品，实现“3分钟申请、零人工干预、1秒钟放款”。同时，组建89支乡村振兴服务队，将柜台搬进田间地头。这种“数字赋能+铁脚板”的服务模式，让金融服务触达菏泽市的每个乡村。

　　“协同不是做加法，而是攥指成拳打硬仗。”邓连伟深谙邮银协同的战略价值。依托全市邮政网点，菏泽邮银构建起“市—县—网点”三级联动机制。在郓城县，邮储银行客户经理与邮政配送员组成“移动金融服务队”，利用物流大数据为合作社精准画像；在东明县，通过分析农资配送记录，创新推出“化肥贷”产品，实现春耕资金当天申请当天放款……截至今年6月底，菏泽邮银已联合发展“融资E”业务客户近4000户，贷款余额达9.08亿元，年增2.9亿元。

　　脚下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情。邓连伟用脚步丈量菏泽市1.2万平方公里土地，带领团队交出亮眼答卷：截至今年6月底，菏泽市分行涉农贷款余额超180亿元，年增16.1亿元，增幅达9.79％；获评“2024年山东省分行乡村振兴优秀分行”，辖内牡丹区、东明县、郓城县、定陶区四个支行获评“2024年山东省分行乡村振兴优秀支行”。说到未来，邓连伟语气坚定：“我们将继续做深做实普惠金融大文章，让金融‘活水’畅流‘牡丹之都’的每寸沃土。”